谁能想到，直播数字人把李佳琦逼到了墙角
今年京东618，电商平台间的较量愈发胶着，这回，风向“卷”向了直播数字人。前有“采销东哥”数字人亮相京东，直播博得满堂彩，头部主播李佳琦紧随其后，官宣将在本次618尝试使用数字人直播，填补真人直播时段和服务的空缺，服务更广泛的用户群体。
头部平台和达播的强力入局，预示着数字人直播这一模式已经成为电商行业的新焦点，迎来了真正大规模的商业化。那么，数字人未来的竞争焦点在哪儿？今年京东618，又会有哪些数字人新玩法？
继采销东哥之后，李佳琦也坐不住了
数字人直播的崛起，绝非偶然。
以“采销东哥”数字人为例，其直播首秀即吸引了2000万观众，直播交易额超5000万，这一系列令人瞩目的数据，毫不逊于行业顶级主播，为数字人直播的商业化价值提供了强力证明。紧随其后，美ONE宣布“所有女生”直播间将在今年618期间测试数字人直播，李佳琦甚至表示，如果有一天通过AI技术或者更高科技的方式，可以让李佳琦在同一时间里面变成千万个“李佳琦”，整个直播电商或会出现一种新的形式和玩法。肉眼可见的是，数字人直播的热潮已经进入白热化阶段，成为头部电商平台和顶级达播的必争之地。
数字人的浪潮也带动了上下游产业链的参与，头部技术大厂都在加码数字人直播赛道。不久之前，京东云言犀以“采销东哥”数字人引领了数字人的又一波热潮，并宣布已有4000+品牌接入数字人直播，与真人直播无缝接力助力闲时转化。百度CEO李彦宏在最近的演讲中将搜索、直播电商数字人列为其AI应用的典范场景，提出应用端的反馈可以持续反哺基础模型的迭代。
平台、品牌、达人全力入局的数字人直播，到底有什么魔力？用户视角而言，直播数字人站对了视频化碎片化信息时代的风口，天然的通过数字人的方式，快速将过往的商品详情图文信息转化人像解说的视频化内容，更符合消费者习惯。随着用户在直播间抢低价的心智逐步养成，品牌开启直播已经成为了必选项，那对于不想耗费精力搭建真人直播团队的品牌而言，数字人显然是一个低成本高回报的最优选。
而对于品牌商家来说，数字人进一步化解了对头部达人直播的依赖，帮助商家快速建立直播能力，达到平均值以上的直播效果，将头部主播的佣金压缩，进一步返还给用户，实现了直播生态的去中心化。
数字人的赛点已到，头号玩家能否巩固格局
数字人拼的不是技术，而是运营。行业内普遍的误区是，做数字人是一个技术课题。只要做的足够逼真，趋向真人，就能最大化效益。但实际上，真正到商业价值转化上，数字人拼的不是技术，不是颜值，而是产品力、运营力。一个再美的数字人主播，如果不配合直播间的价格政策、运营玩法、专业话术策略，最终也注定只能归于平庸。可见，“采销东哥”、李佳琦等大佬入局，并不能拯救所有数字人厂商。
记者观察到，打造“采销东哥”数字人的京东云言犀，作为行业唯一有深度直播运营方法论的厂商，具备懂电商、懂产品、懂运营的独有优势。在京东618期间持续发力，加急排期制作了上千个形象、超百位企业高管，在大促期间齐聚京东，进一步释放数字人直播的势能。可以看到，这类头部的数字人厂商逐渐积累了更加深厚的运营护城河，有望持续在数字人行业独占鳌头，巩固行业第一的格局。
{{ 多多精灵官网入口发现 }}，京东云言犀数字人的带货能力，助力百威直播间成交转化率提升48%，蔓迪直播间成交转化率达26.30%，COACH直播间成交渗透率达10%，直播间转化率达13.28%，自然堂直播间成交转化率提升9%……随着京东618等电商大促的临近，势必会涌现出期待着更多品牌甚至总裁数字人加入直播战场，为商品代言，展开一场别开生面的直播盛宴。
如果不止于直播，更进一步思考数字人的未来，设想零售行业需要的数字人是什么样的？最终很可能发展为，数字人不仅可以独立完成带货，还可以完成导购、陪伴、交互等多样化功能，进一步降低成本、趋近真人，打开零售行业下一代交互的想象力。数字人的终局还未到来，值得期待。
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