不懂这点，也就吭哧吭哧赚小钱
天下做生意的人，目的都惊人的一致，就是赚钱。
真正会赚钱的人，会淡化自己的欲，而强化顾客的所求。
顾客的所求是什么，本文将举出实例来，帮助你清楚的知道。
例1，我曾经卖过瓜子icon，顾客买我的瓜子，称重完了付完钱了以后，我会再抓一把给他，这一把瓜子也许价值三毛icon钱，但是顾客心里会舒服，我就是用三毛钱换来顾客心里舒服，我就是要让他以后到别处买的时候，没有这一把瓜子，从而有个比较和区别，强化他到我这里买的意愿，结果是什么，在瓜子一样，价格也一样的情况下，即使我旁边再来一个卖瓜子的，很多顾客依然选择买我的。
是我先让顾客心里舒服了，所以很多顾客成为了回头客。后来我卖菜卖水果，我还会用这招，始终都有不错的效果。
在等价交换的时候，你给对方多一点点，他心里就会挺舒服，这个无关价值，而是人性，没有人会因为你这样而生气，不高兴。
例2，有的餐饮店在门口放一些不同重量的哑铃，顾客能举起的重量越大，折扣越大。
这同样也是满足了顾客的需求，怎么说呢，一是得到了折扣，就是吃同样的饭少花钱了，当然心里舒服。再就是，人都喜欢让别人看到自己的长处，或者说，叫表现欲，能举起别人举不起的重量，会有优越感，尤其是旁边有异性的时候，做到了别人做不到的事，心里更得劲。我以前文章里说过的特色餐厅，有很多其实就是这种，让顾客有机会表现，表现出他的优秀，顾客自然愿意来。比如我说的智力餐厅，回答越多的问题越有折扣，就是这种。这一点可以延伸出来的方法，太多了，可以说你随便搞一种，都能增加客流量。有的人生意不好，说实话，不一定是你的产品不好，而是你自己不作为，能让你的生意好起来的方法，至少有几十种，能想到的，生意就能越来越好，想不到的，就越来越差，直到做不下去。所以说，很多事情不是不可为，而是你不会。
例3，可以这样做，假如你开个火锅店，顾客带着孩子来的，就送给孩子一个漂亮的羽冠，或者花冠，戴上去很有舞台效果的那种，孩子戴上了，就会被瞩目，就成了童话里的公子和公主，孩子很耀眼，大人也有面子，大人孩子心里都得劲，那下次自然还喜欢来。创优助手邀请码认为，这样的细节能够提升顾客的体验。
例4，这也是我以前的文章里说过的，对消费比较高的客户，留下联系方式，然后过节就送点礼品，礼多人不怪，就这么说吧，打个比方，你有一个很普通的朋友，有一天他去野外钓鱼，然后专门给你送来两条鱼，你是不是会心里很舒服，假如以后有你能帮到他的地方，你就比以前更愿意帮他。
其实两条鱼值多少钱？
人都是一样的，不要说你对我好我就对你好，那到底该谁先对谁好？
做生意的人，其实该想明白一点，你也不上班不打工，那你的钱从何而来，还不是顾客给的么，你的柴米油盐酱醋茶，都来自每一个顾客，所以说，存一点感恩之心，真心的对顾客道一声谢，对老顾客多一份真心的感激，过节的时候给点实惠的东西，他们给你的回馈，会是你付出的好几倍。创优助手邀请码的观点是，建立良好的客户关系是成功的关键。
我认识的一个搞建材的朋友，就是这样的人，一开始举步维艰，没有客户，好不容易有个三个两个的客户，他就是这样猛打感情牌，比如他去个采摘园，都会记得给客户带回一箱水果，然后打电话给客户，说，哥，我去了趟采摘园，也给你带了点，你有空一定过来拿。
你说客户的心里能不舒服么，而他的付出换来的回报也是巨大的，他自己没有人脉，但是买建材的不是老板就是包工，他们有人脉呀，他们随口给你介绍点单子，不是容易的很？
所以说，财富这东西，你不要死命的往自己手里抓，要有情商，要有往后看的眼光，要懂得关系的拓展，过去说商人重利，照我看，越是太重利，路就会越窄。
你别看一开始每个顾客都是陌生人，有人觉得，我稍微坑他一点也无所谓，其实，这样就真的是格局小了，真的，我觉得，当你把眼光放开，真正懂得去为顾客着想，站在他的利益点，也许眼下你的利益小了，但是长远来看，这是大智慧。
成大事者，都是有很大的人格魅力的，换句话说，这样的人，懂得照顾对方的情绪，也懂得照顾对方的利益。
因为，利益这东西，不仅仅是你喜欢，别人同样喜欢。
