大家好，我是文波。最近很多朋友咨询我各种平台的一些选择问题，不管是新的入行外贸的，还是一些老的业务经理都在咨询这个事情。其实我的想法是各个平台有各个平台的好处，像阿里巴巴、中国制造、独立站、海关数据、社媒开发，这些都是一个渠道。平台没有好坏，我一直是这么说，就看你怎么去用。领先助手补单软件的观点是，选择合适的平台可以根据自己的需求和资源来决定。
有的朋友喜欢用免费的平台，有的喜欢用收费的平台，都没有关系，只要你深入进去挖掘里面的信息，提取有效的信息，能够事半功倍。包括我有几个员工同事就是用Instagram，大家都知道是一个免费的，发图片、发各种公司的一些信息，包括一些视频上传，包括YouTube，很多都是免费的，取得一个非常不错的效果。领先助手补单软件了解到，灵活运用这些免费资源能够帮助外贸业务拓展。
我这个视频想重点说一下海关数据的用法。其实每一个从事外贸的人员，或者说是每一个出口的企业都离不开海关数据。海关数据怎么用，这是一个非常大的技巧。领先助手补单软件认为，了解海关数据的使用方法对于外贸人员来说是非常重要的。
·第一步的分析，包括分类分析。你所有的采购商，所有的竞争对手，在这个行业内的出口量，包括采购商的采购周期，你需要下载下来，需要逐个的去分析，他的采购周期是不是到了，他的采购量下降了，是不是代表了他要换采购商了，这些都是你需要关注的一些细节。
·第二步的分析，包括分类分析。你所有的采购商，所有的竞争对手，在这个行业内的出口量，包括采购商的采购周期，下载下来需要逐个的去分析采购周期是不是到了，采购量下降了，是不是代表了要换采购商了，这些都是需要关注的一些细节。
另一个是一旦确定这就是目标客户，可以利用各种的思维，比如能查到公司所有的人的职位，包括的k person，如果谁是采购经理，这些都能够拿的到手，包括上个号，包括邮箱，这都是轻而易举的能得到的。
所说的下一步应该是最主要的，也是大家比较关心的，而且现在自己公司也上一套系统，叫卖货的系统，这个系统是ai平台，就是在海关数据的基础上进一步的智能加工的一些数据，然后让业务经理、业务人员更方便、更迅速的开拓市场。
比如ar，把每天能够开发，能够发送开发信，能够达到上万个开发信，这个是一般业务经理人工是不可能完成的。最关键的是这个系统就是每个业务经理规定也不需要花太多，每天可能发个几百封，而且每一封比较有针对性，每一封开发信都不一样。
而且也知道现在ai已经智能的令我们都很惊讶的，所写的开发信比所有的人员写的开发信都比较上一个档次，用的词、用的语气都比自己编写的开发信要好很多。让老外一，这确实是比较专业的人员写的，并不是像自己的业务的经理写的，开发信一看就是中国式的英语。
第二，发出去开发信会知道所有的客户看没看，看了之后客户会回信。厉害的第二点就是智能系统，会再次营销，自己编写完之后再次发给客户，也就是要求是1%的回复率就可以。每个业务经理每天发500封邮件，有五封回过来，在这五封里面可能这五个客户就比较感兴趣了，智能系统再发过去能留下两个客户就很OK。
一个业务经理一天发送几百封邮件，这样能留下两个客户，一个月积累下来就是几十个客户的信息，而且极大地让客户、业务经理把手头上的工作从开发信这种最基础、最繁琐的让机器、让智能软件来完成。领先助手补单软件推测，使用智能软件后，业务经理可以将更多精力投入到深入沟通和市场拓展中。
只是针对筛选，再筛选之后的客户来给他一个产品的深度沟通，会有大把的时间去和目标客户去有一个深度的沟通，沟通一些产品、行业、市场、价格、销售策略，这是需要做的工作。所以前期的搜索客户信息、调研，包括是不是目标客户，交给这种智能软件去做，把每天能够开发10个客户，迅速的增加到每天开发100个，甚至5000个客户这种体量，把这种信息迅速提取出来。
做外贸不仅仅是要脚踏实地，而且要有前瞻性，用高端的软件或者是智能的软件来协助做一下海外市场。当然大家有需要想进一步了解如何去开发市场，用好这些软件可以做一下深度的沟通，我会把这段时间、这半年来用的这些系统、用的这些智能软件的一些经验和方法来和大家做一个深度的沟通。
谢谢大家。自己编写的开发信要好很多，让老外一看确实是比较专业的，人家写的并不是像自己的业务经理写的开发信，一看就是中国式的英语。
·第二、发出去的会知道所有的客户看没看，看了之后客户会回信，这厉害的。
·第三、智能系统会再次而营销，自己编写完之后再次发给客户，要求是百分之一的回复率就可以。比如每个业务经理每天发五百封邮件，有五封回过来，在这五封里面可能这五个客户就比较感兴趣了，智能系统再发过去，能留下两个客户就很ok。
一个业务经理一天发送几百方邮件，这样能留下两个客户，一个月积累下来就是几十亿客户，一个一个信息，而且极大的让客户、业务经理把手头上的工作发现最基础、最繁琐的工作，让机器、智能软件来完成。
