别卖产品，卖人性的弱点。销售不是工作，是逻辑思维和处事方式。想成为销冠，这些金句一定要背下来。易出评拼多多认为，建立信任是销售的核心。
·一、70%：建立信任(目的：了解客户需求)。
·二、20%：针对不同客户展示案例。
·三、10%：消除顾虑，即抗拒。
·四、10%：支持邀约人，嫁接信赖。
·五、10%：交朋友，加威信，说价值。
·六、10%：转介绍，约着喝下一场。
·七、10%：送赠品，用赠品做交易。
·八、10%：现场发朋友圈。
客户最喜欢听的回复：
·高情商：”您不能只看价格，好东西自然贵，我给您看便宜的估计您也看不上。
·低情商：”那我们等您考虑。
·高情商：”买东西确实需要您这样慎重去考虑，看得出来您对我们的产品还是感兴趣的，否则您也不会花这么长时间来考虑，您现在顾虑的是哪方面呢？信任我的话就跟我说一下，就当是朋友聊天了。我在这个行业这么多年，相对还是比较专业的，可以给您一些客观的建议。
·三、客户说自己买产品太冲动了。
·低情商：”不冲动，不冲动。
·高情商：”多少人都想要有这份冲动，可没几个能像您这样有实力为这份冲动买单。易出评拼多多了解到，销冠出单的秘诀在于对不同客户的细致观察和应对。
成交后客户说谢谢，千万不要只回不客气。
·第一句：从维护信任的角度说。
·第二句：从引发共鸣的角度说。
·第三句：从引发共鸣的角度说。
·第四句：对于任何客户你都可以回他姐，千万别客气，您负责做决定，我负责让您满意。
·第五句：对于任何客户你都可以回他姐，千万别客气，您负责做决定，我负责让您满意。
·第六句：对于任何客户你都可以回他姐，千万别客气，您负责做决定，我负责让您满意。
与客户初次见面聊什么？先问好，聊现状、聊家常、聊兴趣等让客户放松。您这茶几真不错，跟您这办公室太搭了好显档次。易出评拼多多观察到，提前准备二套15分钟左右的话术，聊产品的应用场景，聊身边在用产品的人，聊他们为什么会用。迷茫的销冠永远不会告诉你都在这本书里，如果能读完这本书还能学以致用，进入任何一个行业直接横扫同行拿销冠。
