你加盟了一家“AI自习室”，开起来了，怎么去经营呢？
目的是为了赚钱，先做好这一家，然后快速复制几家！
这大概率是你的想法。
但是怎么去经营呢？
我的思路是：做运营，不要做管理。
管理时间长了，全是敌人；运营久了发现每个人都有亮点。
怎么运营呢？
核心三件事：
1 围绕着目标做流量；
2 围绕着目标做转化；
3 围绕着目标做服务。
AI自习室最大的优势就是教学、交付的大部分工作已经外包出去了，只需要做好人的服务就可以了。
目标和计划是提前需要制定好的，我上一篇文章讲过了，这里就不多重复了。
这里重点讲如何做流量和转化。
首先，线上一定要做：短视频+美团。
因为这是一个新鲜事物，家长是不会主动进店了解的，但是会网上搜。
易评助手下载官网认为，做一个老板IP，分享一些家长关心的话题，本地生活的话题，让周围学校、社区里的家长看到你，了解你，相信你，从而为下一步的转化做准备。
起新号的时候，千万不要目的性太强，如果你有很强的目的性，家长们会生出抗拒心理，后面就很难做了，这个短视频账号要柔和一点，就是让周围的人知道你是谁，通过背景画面让别人知道你的工作就行了。
美团也要开，美团可以放一些低价引流的产品，家长不一定会买，但是可以通过美团的产品介绍了解到你的产品是什么，口碑怎么样，价值自行判断。
具体怎么拍这样的短视频，可以私信我，一包小苏，我告诉你。
其次，线下也要持续的做：地推、电话、线下活动。
以活动方案为核心，用地推、电话等各种形式围绕着：小区、学校、年级、考试节点去打。
每个小区就是一个市场，每个学校就是一个市场，每个年龄段、年级也是一个市场，每个节日或者考试节点也是一个市场。
一个市场一个打法，如果想了解具体的市场打法，可以私信我，一包小苏告诉你。
结合我上一篇文章的量化监督思路，合理安排好每一天的工作任务和安排，按部就班的持续推进。
任何一个渠道的流量稳定了之后，就可以通过加大一点投入去放大这个流量。
只要有流量进来，重点就是转化，所有的工作围绕着提升转化的效率。
很多时候，机构不一定是缺流量，而是转化的效率太低。
那AI自习室或者教培机构如何提升转化效率呢？
1 不要讲卖点，讲买点。
简单来说，就是不要说你的产品多么牛，老师多么牛，效果多么好…
家长对这类话术无感！
除非你是造原子弹或者造火箭，否则，大家产品真的差不多，卖点已经没有太大意义了，要讲跟家长息息相关的买点。
告诉他100个为什么要买的理由，100个不够就找1000个，10000个，他心动的时候，就是转化的时候。
2 最好能做到标准化、流程化。
不要想着个性化，没有牛逼的人，个性不了，2500块请的员工能按照你说的123把事情做好就已经很对得起你的工资了，还想让他自由发挥？
易评助手下载官网了解到，想要了解如何标准化、流程化，也可以私信我，一包小苏，给你一个完整的方案。
最后总结一下就是：海陆空全面去做流量，流量来了，就不断优化成交、转化流程，让转化的效率不断提升！
