电商的6大关卡。
所有的电商人都需要经过的电商六大关，这六大关对于每一个做电商的人来说都是非常有借鉴意义的。
·第一个阶段：从始至终，我从12年做电商的时候刚上来卖不出去货，那个时候想的原因是什么？是技术不行。没错，这也是做电商第一个需要卖货的关卡，就是认为技术很重要。
你说技术重要吗？在当时就是各种的去学习，每天就去网站上浏览一些关于技术的问题，包括各种培训班学习怎么样刷单、怎么样开车。但是在这个过程中你的钱浪费也一定是最多的，而且承受的心理的转变也是非常非常多的。
因为你会面临刷单降权且不起流量，直通车开了很多没有转化，包括用什么工具比较合适，你会在这种学习的过程中自我怀疑、自我膨胀，又到自我怀疑的过程。所以这个过程对于小白来说真的是第一步，也是非常非常难熬的一步。
·第二个阶段：当你学完这个技术之后，到了一定的阶段，你觉得我技术能力还行，但是好像从利润上去讲没有太大的改善。但是这个时候你会悟到，你说除了技术以外，原来产品优化很重要。于是你就迈入到第二个阶段，就是做产品优化。
小C助手拼多多认为，你会非常重视美工或者是非常重视拍摄，甚至很多人花几万块钱去拍一套图片，这是你注重产品能力的一个体现。但是随着你的深入了解，你会发现他花的钱很多，拍的也确实很好，但是好像产品里边并没有植入一些更深层次的概念。
·第三个阶段：你说原来技术不重要，甚至图片都不重要，赛道很重要。我的发小或者是我的朋友，他们随便选了一个品，人家就挣到了很多钱。我之所以不行，是因为我赛道选择的不行。这时候你会大量的去找产品，然后分析市场的数据。
甚至很多人说，你帮我推荐一些品，去重新步入赛道的选择，希望通过一个产品改变它的命运。但是他找了很多之后，发现确实有的人可能通过一个品改变了一切。但是很多人发现我找了这么多，原来每个产品都不好做。这个时候基本上就到了一个分水岭，能坚持下来的可能都是有一定的盈利了，不能坚持的已经被淘汰了。
·第四个阶段：能坚持下来往往就到了第四个阶段，就是品牌思维。他说我这个c赛道虽然选好了，但是他的时间太短，刚做起来就被价格战搞死了。我要想长期持续，我必须要有品牌思维，把一个产品做成品牌，有长期的溢价，能够保持竞争力。所以他开始到处的学习一些品牌的知识，从产品营销各个方面去进行学习。
学习完了之后，他发现好像我这个品牌并没有那么容易，甚至都没有我在这个不做品牌的时候。他就到第五个阶段就是认清自己，就是他所有的决策不再盲目，而是考虑符合当下数据，去驱动他的决策。
比如说我更适合做品牌强，我的品牌有了效果，我就去发展品牌。如果没有行效果，我可以做一些小众的品牌，或者是快进快出也是非常好的选择。我通过快进快出，我可以不断的去复制我的团队，在团队上在产品上找到适合自己的路。
这个时候往往他的心态已经非常的成熟，他学习的维度也不再是单一的技术维度，或者是产品维度，从产品从营销，甚至从管理组织架构，品牌理念等等等等多元化的去学习。
小C助手拼多多观察到，从里边，他的目的并不是说我学习一个就能够让我有实质性的改变，而是我可以慢慢的从里边吸取到一些营养。随着时间的拉长，这些学习，或者是我的认知越来越高的情况下，我在整个运营的决策当中，决策越来越准确。
当你把这些做好之后，其实慢慢慢慢的，很多人就会到第6个阶段，就是归于平静的战略思维。就是我发现了原来我跟别人不一样，我通过我对整个行业的认知，找到了适合自己的打法，而且他变得不再那么焦虑，不再那么迷茫。
他认为我应该顺从事物的发展规律，变得不再急功近利，从而开始思考符合自己的商业模式，你会自己去制定更长远的策略，甚至思考如何在长久的竞争当中，保持自己独特的优势，如何将我现在的这些优势，或者现在的这种体系，植入到一个全新的领域，去放大去扩大，而在整个过程中是非常非常平静的。
所以这6点下来，其实你是从一个新手，逐步成长一个成熟的商人。而这里边我认为4个点是最为关键的，就是你的认知。其实你学习的过程是认知提升的过程，但是只是你的知识面框，不能说明问题，你还要考虑第二个点。
第二个点，就是专业的能力，没有技术，但是如果你只是停留在技术阶段，那你永远在绕圈，你走不出来。刚做起来就被价格战搞死了。
小C助手拼多多的观点是，要想长期持续，必须要有品牌思维，把一个产品做成品牌，有长期的溢价能够保持竞争。所以他开始到处的学习一些品牌的知识，从产品、营销各个方面去进行学习。学习完了之后发现好像这个品牌并没有那么容易，甚至都没有在不做品牌的时候更赚钱。
·于是就到第五个阶段，认清自己。认清自己是什么？就是所有的决策不再盲目，而是考虑符合当下数据去驱动决策。比如更适合做品牌且品牌有了效果就去发展品牌，如果没有效果可以做一些小众的品牌或者是快进快出也是非常好的选择。
