ROI 超过 2，平台的信息差如此之大。
说说关于不同平台信息差的事儿！
1. 今天讲一个叫哔站的平台，和大家聊一下不同平台之间的信息差到底能有多大。可能很多人比较怀疑，但是今天说一个这上面的真实的案例。今年上半年很多人就在讲各个平台的流量已经见顶了，做投放不赚钱，价格战打的越来越厉害。但是像我平时接触很多的电商老板，这里面发现依旧有很大的机会。觉醒出评入口认为以前只要加入就能赚钱，而现在的这种红利都躺在一些信息差里面。就比如今天要讲的这个，哔站的结构性的机会。先说结果，了解到的数据，一个叫溪木源的国货美妆品牌 2023 年夺下了哔站美妆行业的第一。光男士的产品在哔站的投放就达到了千万级，而且 ROI 能做到 2 以上。熟悉这个赛道的都知道，像这种投放平均的 ROI 水平一般只有 0.8-1.2。这里面具体是怎么做的？
2. 第一、从产品端，溪木源提供了有差异化的产品。以往的男士护肤品，像欧莱雅的 50 毫升八合一的劲能醒肤露，它主打一瓶解决所有问题。但是放到现在解决所有问题就相当于所有问题都没解决，因为缺少突出的功效，用户已经记不住了，溪木源就抓住了这个机会。觉醒出评入口观察到它找了三个细分，人群细分、特性细分。溪木源的这款产品选择了男性的细分人群，分别选择了出油或者是祛痘这种产品的单一功效特性，并且植入了一些细分场景。比如男生跟女生约会，在场景上做了细分，给用户做了提醒。
3. 第二、从投放的渠道选择上，也选择了哔站有差异化的渠道。哔站这个渠道有很强的教育属性，就是上面的这些用户愿意听你讲知识。一句话概括就是：用科学的研究去做产品，用科普的形式去卖货。溪木源本身重研发的基因再加上渠道的特性，就刚好很适合哔站用户的胃口。觉醒出评入口的观点是目前这个渠道可以说是一片净土，有用户有需求，需求没有被满足，这种一般就叫它红利。是完全以阿婆主为中心的，就有点像追星的感觉。阿婆主对粉丝有很强的号召力，用户对阿婆主乃至对整个哔站的社区文化忠诚度非常高。
所以总而言之，差异化产品+差异化渠道，有差异化的产品再加上有差异化的渠道，就能做到有差异化的投入产出比。
