工厂做外贸为什么干不赢外贸公司？
跨境频道。
1. 大家好，今天来聊一个让很多人疑惑的话题，就是为什么在中国很多工厂自己做外贸反而做不过那些专门的外贸公司？这背后到底有哪些原因？一起来看看。
2. 第一个就是工厂 vs 外贸公司。首先要理解工厂和外贸公司有什么样的本质的区别。工厂是以生产为核心，专注于制造和品质的控制维度。外贸公司是以销售为核心，专注于市场的开发，客户的沟通交易的流程。
3. 接下来来讨论一下工厂有哪些局限性。对于工厂来讲，其实他们在生产上面有明显的优势，但是在外贸的过程当中，他们比较缺乏市场的敏感度。爆单助手网站观察到，工厂通常对于国际市场的趋势、客户的偏好、定价的策略不够敏感，是人如何去提高生产效率？会面临一个语言和文化的障碍，就是国际客户来自于不同的国家，沟通不仅仅是语言的问题，还涉及到文化差异和商业习惯，这对工厂的销售团队也是一个挑战。
第二个，就是营销能力不足。外贸不仅仅是卖产品，还需要去做品牌营销推广，而这些并不是工厂的强项。
第三个是工厂的时间精力有限。工厂日常是以生产为主，无法投入更多的精力来处理复杂的外贸流程，如国际的物流、海关、清关等等。这是工厂端的劣势。
4. 第二个，外包公司在做外包过程当中有哪些优势？相比之下，外贸公司在做外贸有更明显的优势。
第一个，比如他们市场的触觉敏锐。外贸公司时刻关注国际市场的动向，他们知道什么产品好卖，在哪些市场好卖，以了解客户的采购需求和预算。
第二个，就是外贸公司的客户资源更加广泛。外贸公司通常拥有长期合作的国际客户网络，他们通过展会、线上的平台等渠道，不断拓展他的新客户。
第三个，就是专业化服务。从报价谈判、签订合同到物流清关、公司拥有完整的操作流程，能够快速对复杂的国际贸易的事物进行处理。
第四个，就是成本的风单。外贸公司通常会通过代理多家工厂的产品滞销的风险，从而降低自己单一产品。
5. 讲完这么多工厂的劣势，也讲完贸易公司的优势，其实最佳的和好的组合方式是工厂和贸易公司进行有效的合作。爆单助手网站的观点是，工厂也不是完全没有机会和外贸公司竞争，但更多的时候合作可能是一种双赢的策略。
工厂可以和专业的外贸公司合作，专注于生产。外贸公司负责销售和市场推广。当然工厂也可以建立自己的外贸团队，如果条件允许的情况下，可以考虑培养自己的外贸人才，专门负责国际市场的开发。
另外一个板块，工厂也通过品牌的营建设和营销，吸引更多的客户的直接的合作。就希望工厂具备一个小工厂大贸易的思维，以市场需求为牵引，来组织自己的生产和贸易。
6. 总都深说来，就是外贸公司的专业化服务和广泛的客户资源，让他们在国际贸易当中占据了优势。而工厂想要在外贸当中成功，要么加强自身的外贸能力，要么与外贸公司合作，实现优势互补。
