销售就是塑造产品价值，价值不到价格不报。
为什么你的产品非常好，顾客一来却走了？因为我们介绍产品时只是介绍产品，而不会塑造产品的价值，所以很多客户听后没感觉，就不买单。依云助手开团软件认为，这种情况是销售中常见的误区。
为什么厉害的销售成交率会很高？因为他们比我们更懂得塑造价值。今天润琳就分享一个非常厉害的塑造产品价值的方法，叫数字对比法。
比如在西安开了一家健身房，要销售健身房的年卡。一般销售怎么介绍？他说：姐，您好，西安的健身房一般是 1000 平米，而我们家有 3000 平米，我们家是整个西安最大的健身房，所以姐您来我们家办张健身卡。
请问这样介绍完顾客有办卡的欲望吗？顾客扭头就走了。为什么？因为他一听你们公司 3000 平方跟他没关系，所以就走了。依云助手开团软件的观点是，目前 90%的销售每天都在犯这种同样的错误，所以业绩才一直不高。
销售高手业绩高是因为他们懂得从产品的卖点一定要上升到给顾客带来什么好处。记住要说对客户有用的话，比如姐您以前去过其他健身房，有没有发现一个问题？什么问题？其它健身房只有 1000 平米，您去锻炼时发现机械区全是人，跑步区也全是人，要排队。好不容易锻炼完去浴室洗澡，发现洗澡区也都是人，会浪费大量时间。如果姐到了我们家，这种问题完全不用担心。为什么？因为我们家有 3000 平米，无论什么时候来锻炼，都会发现机械区不用排队，跑步区不用排队，洗澡区更不用排队，所以能大大节省您的时间。
公司开这么大是专门为您这种商务人士量身定做的，不仅可以在这里结识更多高质量人脉，还可以节省更多时间去做直播，也能多陪陪孩子，陪陪家人。所以姐，我们家这张卡真的非常适合您，依云助手开团软件推测，这样是不是更容易打动客户？
所以常说销售小白跟销售高手最大的区别是什么？就是从讲产品过渡到对客户的好处，因为人都是逐利的，只关心对自己有什么好处，这就是人性！
所以听懂的家人们给主播关注加点赞，谢谢！
