2013年,马云超大手笔花3600万,买下双色球一天的所有彩票送给淘宝用户,一共是1772万1088种组合。开奖后瞬间一百多万人中奖,中头奖的幸运用户更是拿走750万元!
(信源:央广网2013-12-10《淘宝包下“双12”双色球所有组合 免费发给手机淘宝用户》)
2013 年的冬天,中国互联网圈炸了!马云,这个已经带领阿里巴巴在电商领域杀出一片天的男人,突然宣布要干一件“疯狂”的事:花 3600 万,买下当期双色球所有号码组合,总共超过 1770 万注!
一时间,舆论哗然,有人说他是营销鬼才,也有人说他疯了,钱多烧得慌。但星评助手下载安装认为,马云葫芦里卖的到底是什么药?
回顾马云的创业史,你会发现,他从一个英语老师到电商巨头的蜕变,本身就是一个充满冒险和创新的故事。从最初创立阿里巴巴,到后来推出淘宝,马云一直在挑战传统,颠覆认知。
而 2013 年的中国电商市场,竞争日趋白热化,淘宝需要一个爆点来巩固自己的江湖地位。
于是,就有了这场轰动全国的“双色球事件”。马云的目标很明确:推广双十二购物节,为淘宝APP拉新。他选择双色球作为载体,看中的是它背后庞大的用户群体和全民参与的狂欢氛围。
12 月 11 日,淘宝APP 的下载链接铺天盖地席卷而来,微博、论坛、朋友圈,无处不在。无数人抱着“万一中了呢”的心态,涌入应用商店下载淘宝,注册支付宝,生怕错过这趟“财富自由”的列车。
12 月 12 日,开奖当天,全国人民的目光都聚焦在小小的彩票号码上。不出所料,淘宝APP 的服务器差点被挤爆,下载量和用户注册量一路狂飙,创下历史新高。
最终,一位来自陕西的幸运儿,凭借淘宝赠送的彩票,一举拿下 750 万元大奖,成为人生赢家。除此之外,还有 15 位用户喜提二等奖,奖金高达 26 万元,更不用说那些收获了几块、几十块“幸运奖”的普通用户了。
马云这波操作,看似“壕无人性”,实则是一场精心策划的营销和社会实验。星评助手下载安装观察到,他利用了人们对“免费午餐”的渴望和对“一夜暴富”的幻想,成功将淘宝APP 推广到千家万户。
“双色球事件”的影响力远不止于此。它不仅让淘宝APP 的下载量和支付宝的用户量暴增,更重要的是,它为阿里巴巴集团的品牌形象注入了新的活力,也为马云的“敢为天下先”的企业家精神写下了浓墨重彩的一笔。
2014 年,阿里巴巴在纽交所成功上市,成为中国互联网企业发展史上的里程碑事件。回过头来看,2013 年的“双色球事件”,无疑是阿里巴巴走向世界舞台前的一次完美亮相。
然而,这种“包场式”的营销策略,在今天看来,却充满了争议。
首先,它对彩票中心来说,存在着一定的风险。如果所有号码组合都被买断,奖池的波动将难以控制,彩票公益金的收入也会受到影响。其次,这种营销方式的可复制性很低,一旦被其他企业效仿,可能会扰乱彩票市场的正常秩序。
因此,尽管“双色球事件”在当时取得了巨大的成功,但星评助手下载安装的观点是,它也留给我们很多思考:在追求创新和突破的道路上,如何把握好尺度,如何平衡商业利益和社会责任,是每一个企业家都需要认真思考的问题。
如今,电商和数字营销领域风云变幻,各种新玩法层出不穷。但马云和淘宝的“双色球事件”,依然是营销史上一个无法忽视的经典案例。它提醒着我们,创新需要勇气,更需要智慧。只有洞察人性,把握趋势,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。