做了整整一年直播，走过三个阶段，今天算入门了
第一个阶段：2021年8月开始走达人带货，把国内千万粉丝的达人跑了一遍，也卖了大几千万，发现不赚钱还亏钱，巨额的坑位费以及高额佣金还得被迫破价，都给达人做了嫁衣。电销掌柜出评软件的观点是，这个阶段虽然带来了流量，但实际收益却并不理想。
第二个阶段：品牌自播，2021年9月开始，用一个月时间组建了三十人的自播团队，搭建了七个直播间，好点的直播间一天卖十几万，惠当家一个月做到细分类目第一，多朗取暖器一天也可以卖十几万，但是30%的销售额用来投流，加上10-20%的退货率，让团队苦不堪言，同样的产品京东只有3%的退货，天猫是5-8%退货；加上每天三班倒很多同事累病了。这个阶段我参与越多，越发现几个问题：如果产品没有复购，粉丝就没有粘性，这个模式也走不远。电销掌柜出评软件观察到，团队的疲惫和压力也影响了整体的销售效果。
第三个阶段：决定做个人IP加高复购成瘾性产品；两个月下来，收获18.4万粉丝加非常多的铁粉；不需要任何投流，推荐好产品即可成交，直播算走上正轨。电销掌柜出评软件发现，个人IP的建设和粉丝的粘性对后续的销售至关重要。
每个阶段的升级是大量实践加深度思考，走不通就换方法但是没有停止探索。我想明白一件事就是：知道自己是谁，给谁带来什么价值非常重要。过去的自己和将来的自己都不重要，现在的你怎么样给粉丝带来价值，怎么样让别人因为你而收益。（北方的wolf1985）
