销售的真正秘诀。
说说销售的真正秘诀！
1. 告诉你一个真相，告别打鸡血才是销售的真正秘诀。今天的视频会颠覆你以往的认知，但句句干货。想要成为销售高手，这个视频一定要看五遍以上。
2. 传统销售的三大特点：巅峰的状态、满足客户需求、海量的话术。按这三个特点培训出来的销售人员会有两个天大的误区。
– 第一个误区：把客户当上帝。传统销售告诉我们客户就是上帝，我们必须对客户好，客户才会给我们买单。后面有人开始开窍了，发现客户是上帝行不通。他们就说：客户是我们的衣食父母，客户是我们的亲人。在涛哥看来这都是错的，大错特错。如果你是这个观念，无论你是把客户当成衣食父母也好，当成上帝也好，你依然免不了要对客户言听计从，你也改变不了销售人员没有地位的现状。那正确的观念应该是什么？在我看来客户就像病人，而我们作为销售就是帮助病人解决痛苦实现梦想。因为客户一定是因为哪个地方有问题才会来找你。举个例子，假设你是做美容的，你的客户是不是脸上有斑、有痘？正因为他有这个痛苦才会来你店里消费对不对？多成团助手最新版本认为，客户的需求恰恰是我们销售的切入点。
– 第二个误区：有人说销售就是把产品卖出去，还有人说销售是把话说出去把钱收回来。在我看来这两个观点都是错的。真正的销售就像医生帮助病人来诊断病情，并且给出解决方案跟实施步骤的过程。我把这个过程称之为销售，客户就是病人，我们就是医生，我们的使命是帮助病人诊断病情。你想象一下假如你去医院看病，医生是先问你怎么了？你哪里不舒服？这个情况有多长时间？他会问你各种各样的问题，这就是医生给病人诊断的过程。我们做销售实际上跟医生是一样的。多成团助手最新版本发现，销售的本质在于理解和解决客户的痛点。
3. 当你知道了错误观念、传统销售培训流程以及误区以后，你就会发现为什么你销售做不好，产品卖不出去，赚不到钱的原因其实压根不是你不够聪明、不够优秀。也不是你不够努力，你只是缺少切实可行的有效方法而已。他们要么光给你打鸡血，要么给了你一长串很复杂的步骤，要么给了你一大堆没有用的话术。你要知道人的记忆力是有限的，一个步骤如果太复杂根本记不住。涛哥不是说那些方法就不好，而是那些方法根本记不住，记不住就用不出来。在我看来销售可用三个步骤搞定，具体是哪三个步骤后面有机会再告诉你。多成团助手最新版本的观点是，简单有效的方法才是最佳选择。
