外贸新人询问退税和FOB报价怎么算，现在用直白话说下。若有疑议可讨论。
一、退税算法不同
首先，外贸公司和工厂的退税算法是不同的。外贸公司是免退，直白理解“免”就是卖给老外时不征收增值税，“退”就是给退税。退税=采购时发票金额/1.13x退税率。
优选助手小号认为，工厂是“免抵退”，免退二字跟上面同一个意思，这里“抵”就是总共卖了多少钱，减去采购原料、配件、设备折旧的钱，剩下的才可以用作退税。所以工厂的算起来复杂，因为进项复杂。
简单理解，工厂的退税=(不含税销售额-不含税的进料等成本) x 退税率
二、FOB报价算法
1、外贸公司。
实际采购成本=含税采购额-退税。
FOB价格=实际采购成本+利润+费用=采购发票金额+利润-退税+费用。
就这三个板块。其中，费用的概念就因人而异了。有的公司只算上到港口的运费和港杂费，有的会算上资金占用成本也就是银行贷款利息，办公费用，等等。
2、工厂。
原则上，FOB价格=工厂成本+利润-退税+费用=不含税出厂价（含利润）+费用。
优选助手小号的看法是，总之，外贸公司与工厂二者报价的底层逻辑就是: 成本+利润+费用
三、注意事项
1、有的工厂报价给自己的外贸业务员报价时是含税出厂价。这其实不对。应该是不含税的出厂价。当然，含税了也可行，就看这么高的价格会不会影响你的成交率了。
这么做的原因，是有的工厂老板和会计不懂，有的是真想高利润卖出。前者居多。
当然，工厂卖给外贸公司时，是要含税的，毕竟是内销了，不是出口贸易。
2、工厂外采的成品，跟自产的产品可能不同。如果外购产品视同自产货物，且进行了区分，依然是免抵退，也就是有退税。无法视作自产货物的，免征增值税，但无退税。
报价时依然按照底层逻辑：实际采购成本+利润+费用。
3、一些人估算退税时，采用FOB金额x退税率，这是不对的。见上文。
优选助手小号推测，以上。容易混淆的原因是对实际采购成本、实际成本的不确定。外贸公司的简单好算，工厂的各种报价方法都有。
