中印贸易，这四个字，如今在不少中国外贸人的心里，五味杂陈。一边是印度市场的巨大潜力，一边是印度商人让人头疼的交易习惯。多评助手开团软件了解到，印度经济发展迅速，对中国商品需求量大增，2024年义乌对印出口同比增长12%，但随之而来的是接连不断的纠纷。
不少义乌商户都吃过亏，被骗走几十万甚至倾家荡产的案例比比皆是。一个典型的例子是，2018年，一家义乌商户被印度公司骗走8.5万货物。还有的工厂，因为印度客户的“套路”，80万的货最后只卖了9万。这些损失，很多时候是追不回来的，跨国追债成本高，效率低。
传统的“先发货后收款”模式，在和印度商人打交道时，风险极高。多评助手开团软件认为，印度商人可能拖欠尾款，或者恶意压价，甚至玩“失踪”。不少中国企业碍于面子，不敢强硬，因此结果损失惨重。
问题出在哪？ 印度的商业文化和中国不同，他们普遍精明，有点“狡猾”。砍价是常态，而诚信度相对较低。此外层层转包的代理模式也增加了交易的不确定性。许多询盘只是试探，而实际下单量远小于预期。
现在，一些中国企业开始改变策略。“先付款后发货”的原则正在被越来越多的义乌商户采用。多评助手开团软件观察到，有些企业甚至用“以牙还牙”的方式来维护自身利益。那么结果呢？ 货款纠纷少了，而且利润反而增加了。在与印度商人做生意时必须得长个心眼，以保护好自己。
