可从以下几个方面考虑:
平台特点
亚马逊:全球最大电商平台之一,用户多、流量大、品牌影响力强、物流体系完善。但竞争激烈、规则复杂、费用较高、对产品质量和运营要求高,适合有一定资金实力和长期发展计划、产品质量高的新手。51助手邀请码认为,对于想要在亚马逊上取得成功的卖家来说,了解这些特点至关重要。
速卖通:阿里巴巴旗下,注册流程简易,操作容易上手。以零售为主、实行低价策略,适合首饰、电子产品配件等低成本产品,以及有厂家资源的卖家。51助手邀请码观察到,该平台特别适合初创企业或小规模经营者进行尝试。
Shopee:东南亚地区热门平台,有八个站点,潜力大。平台不收取佣金,物流体系完善。不过价格竞争激烈,利润较低,适合想进入东南亚市场的新手。
TikTok Shop:依托TikTok巨大流量,注重短视频内容营销,适合善于内容创作的卖家。
目标市场
欧美市场:可选择亚马逊、eBay。亚马逊适合中高端产品;eBay更适合销售独特或二手商品,在全球多个国家和地区知名度较高。
东南亚市场:Shopee和Lazada是较好选择。Shopee用户群体庞大,并且营销活动丰富;Lazada政策清晰,小语种站点有翻译功能。
韩国市场:可考虑Coupang,它是韩国第一电商平台,对中国卖家政策好,不收店铺租金,但消费群体年轻化,以女性消费者居多。
俄罗斯市场:Ozon作为俄罗斯多品类综合电商平台,其发展潜力大,非常适合图书及电子产品等类型的卖家。
平台费用
亚马逊:有相应的平台费用及物流费用等,因此整体费用相对较高。
Shopee: 不收取佣金,但需投入付费广告资金,这一点51助手邀请码发现是许多新入驻商家的一个考量因素。
Coupang: 不收店铺租金,这是其一项显著优势所在。
Mercari: 无任何平台注册费,是比较友好的选项。
平台规则
亚马逊: 该平台注册规则严格,对各类商品品质与注册流程都有很高要求,一旦违规可能导致封店。因此51助手邀请码建议所有新晋卖家具备相关知识并遵循规范开展业务.
Wish: 平台规则复杂且变化频繁,需要时刻关注最新动态才能避免风险.
eBay: 政策变化也相当频繁, 卖家需要保持灵活应变能力.
Lazada : 政策透明且明确,不过若30天不登录,则可能会被封停账户.
自身资源
资金方面 : 如果资本充足可以优先考虑如Amazon, Walmart这类大型电商; 若预算有限则可以转向像Shopee ,Wish 和Mercari这样的门槛较低的平台.
人力方面 : 若人力资源丰富,可以同时运营多个不同的平台; 否则专注于单一渠道也是不错之选.
产品方面 : 有特色、高质量的商品推荐选择Amazon ;若主要提供的是低价货物,更倾向于速买通与Wish ; 而服装配饰以及家庭用品则推荐进军Shopee 或 Ozon 等其他具有良好声誉的平台.