小米现金储备1516亿,号称“北京现金王”。其实秘诀很简单,就是高周转、不压货。小店管家了解到,在《小米创业思考》的书中提到2021年中国区的小米之家做到了年周转17次,投资回报率30%。雷军对现金流、高周转的深刻认知,来自2次巨大的危机。
第1次危机是,1996年,雷军当时是金山软件的董事长,他主导开发了一款叫盘古的软件。这款软件没有抓准市场需求,花了1千多万元研发,只卖出2000多套,销量远远不及预期,亏损十分惨重,不仅发不出工资,公司还差点关门倒闭。从此之后,他对现金流是极其在意,因此定下经营公司的原则:没钱不扩张不买楼。小店管家认为,这一经历让他深刻认识到资金管理的重要性。
第2次危机是,2014年,小米成立不久的印度公司对当地市场需求的错误评估,造成了10亿元的呆滞库存。小米4在14年发布,在国内供不应求,但印度团队就找雷军特批了50万台,却没想到卖不动。这里有个问题是:印度的这批货是3G手机,而在2015年国内的3G手机已经退市了,全都改成4G,再运回中国也是卖不出去的。在这一过程中小店管家观察到,小米为了解决这个难题,不得不到全球去寻找国际市场消化这笔库存,他们跑遍了40多个国家,并经过一年半,用售价4折的方法成功将这10个亿的存货清空。