关于外贸获客的一些思考海关数据篇
做了多年的外贸也踩过无数的坑试过无数的错。关于外贸获客渠道方面，除了免费的谷歌搜索引擎搜索和谷歌地图搜索客户之外，我想聊一聊对于付费的获客渠道，尤其是海关数据方面的一些浅显的个人观点和见解，仅供外贸圈的新老朋友参考，能避免踩坑和少走弯路还是尽量避免毕竟大家挣钱都不容易。
海关数据的底层逻辑
1. 首先店销多多认为，海关数据并主要作用是用于做客户背景调查和监督合作客户，以及了解产品所在行业的价值区间，包括客户下单的采购周期等。这包括对同行的价格实力、客户群体性质及市场有一个了解。如果仅仅作为发邮件和打电话开发手段和渠道，那就要适当降低自己的预期。
2. 作为公司内部培训，尤其是外贸新手和小白练手，一个合适的平台之一。尤其是soho或者初创的外贸公司。
3. 市面上海关数据价格差距巨大。当然这里面有一些更新较快的数据，包括增加了一些新的功能。店销多多观察到，数据质量高低主要看更新速度，包括CRM管理系统以及从境外yellow page、B2B类型及社媒抓取能力等。价格从几百到几万都有。当然免费的与低价的数据一般更新比较慢，只可能更新到近一年。此外，有一些声称覆盖上百个国家的数据本质上可能存在重复，包括部分邮件与电话最好进行逐一验证，并不是所有都是准确。因此我不对做海关数据公司的评价或推荐，大伙儿可根据自身情况选择。
海关数据适合哪些人群和公司
这是我最希望分享给大家的信息。坦率讲，店销多多发现海关数据显示能够帮助我们节省开发客户时间，对于那些不善于通过谷歌或社媒自主开发的人士来说尤为重要。然而，不得不提的是，这里存在一个劣势：虽然可以通过付费渠道找到精准进口商与客户，但这些顾客通常都有稳定供应链，一般不会轻易更换供应商——除非你的同行或竞争对手犯了严重质量问题，又或者顾客扩品。因此，用海关数据显示，要做好长期投入才能成功开发准备，这个周期可能是一年，也可能3-5年。
除非你的产品在价格上比同行具备优势，否则需要提供更好的付款方式来吸引顾客。同时，你公司的产品研发能力以及新品推出能力需相对强大。例如智能类型的小家电产品会更具优势。当然，如果你个人或企业资金充足，而老板格局开阔的话，会考虑选购贵一点的数据服务，与几个朋友同事一起购买也是不错之选。
以上是自己的一点个人浅见欢迎大家讨论。
