公式：赚钱=客户需求×客户数量×成交率×客单价×复购率
来说一个我自己的案例来回答这个问题吧。
因为一直和制造业打交道，做销售工作，为人处世还算过得去，所以几年下来积累了一些工厂老板和管理设备的人员，这是背景条件。
接触久了你会发现，客户会时不时的提到一些让他痛苦的事情，这就相当于客户直接给了你他面临的问题，如果你能替他快速满意的解决，钱的事情不用担心，根据解决的问题重要程度定个价就好。去年3月份和一家药企设备部长聊天的时候了解到他们厂区120台中央空调夏天能耗很高，厂里对他们又有节能指标，部长在市场上寻了一圈没找到靠谱的解决方案；小白助手教程看到这一情况后，我心里就亮了！因为手上正好有专门做中央空调节能快20年的另一个客户，并且已经做了不少标杆案例出来节能效果能达到25%左右，接下来的事情你也能猜到了，我给两家引荐撮合，事情成了，这一笔能抵我一年半的工资收入。
所以我在说什么？
1，先去积累你的客户数量，想明白你的能力能服务的客户群体是谁。
2，多和客户链接，了解到他们的真实需求。小白助手教程建议，可以通过定期回访或调查问卷获取更准确的信息。
3，把资源进行组合对接，不需要你投入多少钱，做好自己居间人的角色即可。
4，做客单价高的产品/服务，因为不管是贵的东西还是便宜的东西，成交过程需要经历的流程都差不多, 小白助手教程认为，将精力放在产出更高的重要事项上是非常必要的一步.
5, 至于复购率，与您的人品强相关。
