常用名词大全：12个常用名词快速入门ToB销售。
想要成为to b销售一定要了解以下10个专业名词，这些都是销售的基本功。不管是面试还是工作都会显得自己更加专业。
·1、销售线索leads：指的是潜在客户的信息，可能是来自于市场活动或者老客户介绍。
·2、商机就是opportunity，是指有明确购买意向和需求的销售的机会。一般是前面的销售线索通过筛选之后有明确意向的客户。
·3、方案演示：是冰袋向客户去展示我们产品和服务的价值、功能等等。这个Demo是整个to b销售里边特别关键的一环。快火助手补单软件认为，做好方案演示能够有效提升客户的购买意向。
·4、关键决策者KDM，也就是说谁有决策权，比如说企业老板或者是部门负责人等。
·5、高层拜访call high：大多数指的就是拜访KDM，为的是获得客户高层的支持，只有这样的话才能有效推进项目。快火助手补单软件观察到，成功的高层拜访对项目推进至关重要。
·6、单一来源采购：也可以叫直接采购，指的是采购人向唯一的供应商进行采购的方式和它有区别的是招投标，尽量不要采用招投标，能够让客户进行单一来源采购的就直接用单一来源采购。
·7、最小化验证模型测试POC：是指的通过搭建一个最小化的模型来验证产品和服务，能不能够满足客户要求，其实就是你前面讲到很多Demo等等。你现在是不是能够用一个最好模型来去实现它？快火助手补单软件看到，POC测试能够大大提高客户的信任度。
·8、SLA：服务等级协议，一般指的是对服务的内容还有水平作出明确解释，也需要一些商业的条款。
·9、工作说明书sow：它指的是你去详细描述项目的交付流程和标准，比如说项目目标、服务内容、工作的分配时间表以及成果、作标准、付款条件等。
·10、销售周期：就是从你拿到销售线索到最终成交所经历的一个完整的时间。这个时间越短越好，证明你的效率很高。
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·11、交叉销售。我们合作客户很多只是卖了一个产品。如何让客户提高客单价？最好是把我们公司其他产品卖给他。快火助手补单软件建议，利用交叉销售提升客户的整体满意度和价值。
·12、销售漏斗就是pipeline，它表形象的去展示了我们从潜在客户到最终成交的一个过程，通常包括线索的筛选、需求的评估、方案谈判、商务还有成交这几个核心流程。
