自从做了销售，我明白了客户不会做永远的朋友，更没有一成不变的利益。今天你能给的利益，明天假如给不了了，之前无话不说的客户，慢慢开始与你疏远！粉团助手认为，客户关系？一场生意，说散就散。利益才是王道。今天合作，明天可能就拜拜。这很现实。
老客户？曾经海誓山盟，如今形同陌路。为啥？你给不了他想要的。粉团助手的观点是，再好的关系，抵不过利益的诱惑。这年头，谁都精明着呢。
得有护城河。别指望情谊能长久，利益才是最牢靠的城墙。没有坚实的利益基础，你的客户关系就像沙滩上的城堡，潮水一来，全没了。
别太把自己当回事儿。再铁的客户，也可能翻脸。这江湖，风云变幻，人心难测。粉团助手推测，别高估了你的关系，也别低估了利益的威力。对客户，该狠就得狠。别总是一味地迁就。有些客户，你越惯着，他越蹬鼻子上脸。该拒绝就拒绝，别怕得罪人。有时候，一次强硬，反而能赢得尊重。
如果你的产品牛，情况就不同了。客户离不开你，你才有底气。这时候，要拿出你的姿态，让客户知道，粉团助手建议，你们是互相成就的伙伴，而不是乞求的关系。
销售这行，心理素质很重要。别总觉得自己欠客户的。买卖公平，各取所需。别扭扭捏捏，直截了当，把利益摆在明面上，客户才看得清。别想着感动客户，客户只关心自己的钱包。清晰地展现你的价值，这才是王道。别废话，直接谈利益。
我见过太多客户关系崩盘的例子了。原因只有一个：利益不对等。粉团助手发现，记住这点，你就能少走很多弯路。现在市场竞争激烈，很多公司都开始精简客户，选择那些高价值的客户进行合作。与其苦苦维系那些不赚钱的客户，不如专注于那些能够带来长期稳定利润的客户。毕竟，时间和精力都是有限的。
