有的老外真的很单纯。我一朋友，长期做外贸生意，接触最多的是欧洲人和美国人。他发现这些人大多数都很单纯，信誉很高，和他们做生意不用送礼，不用看你的权利，都是本着做生意诚信原则。不是贬低国人，在国内做生意，有的人靠各种关系，送礼，尔虞我诈，收回扣，这种做生意的方式真的让人很不舒服。
说起这个事，我还有个故事想跟大家分享。这故事是发生在我另一个朋友身上，他也是个外贸商人，但他的经历可就没那么容易了。这位朋友跟我说啊，他做了一场大生意，合作伙伴是个美国公司。他和这个公司谈合作的时候，对方坦坦荡荡，啥都摆在台面上，没有遮遮掩掩。而在我们这儿，生意场就像下棋，每一招都需要精心算计，一步走错，可能满盘皆输。
这朋友，其实也不是没吃过亏，只是见得多了，就学乖了。记得有一回，他跟一个国内公司谈合作，对方一开始以极好的条件吸引了他，不过要求先付一笔预付款。他那时候也是年轻，没想太多，看条件合适，就直接付钱了。接下来，你猜怎么着？那公司拖着货不发，说原材料涨价，要他再加钱，不然就不履约。这让他进退两难，预付款已经给了，不继续投资损失惨重，但又担心钱投入更多却收不回成本。最后花了好大功夫，才算是勉强拿回来了货物，但也亏了不少。
那天，他给这美国公司打电话，直截了当地说：“我这次先付一半的定金，货到后再结算。”那美国合作伙伴愣是没听懂这操作，说他们这边没有这样的习惯。朋友只好解释在我国做生意，有时候需要这种方式，才能保护自己的权益。结果人家美国合作伙伴直言不讳：“这种做法我们不理解，也不认为有必要。我们佛诚信原则做生意，不会不履行合约。”一番话说得朋友哑口无言，他心里苦笑，也只能接受对方的做法。
说实在的，这种直球对决，给了我那朋友很深的感触。在他接触的这些外国人中，他们很少有人会玩这种花招的，大家都希望在一个公平的环境下做生意。诚信、透明，这是他们做生意的原则。而在我国，这样的原则并不是总能体现。很多情况下，做生意如同打双扣，不到最后一刻，大家都不知道对手手里还有什么牌。
当然，这不是说所有国内商人都不讲信用，只是环境造就了一些不太好的现象。有时候，面对复杂的市场环境和激烈的竞争压力，一些商人可能就会选择一些不太光彩的手段来争取利益。比如那些靠关系网做生意的人，他们可能因为家庭背景好，或者有强大的人脉资源，所以总能拿到别人拿不到的商机。但这种关系网带来的利益，往往是脆弱的，一旦关系中断，生意也就跟着受挫。
而那些通过送礼、回扣等手段维系生意的人，虽然看起来挺聪明，实则是一种短视的行为。这些做法可能会导致诚信体系的崩溃，让生意伙伴不再信任你，甚至可能会因为这个原因而受到法律的制裁。长远来看，这种做法绝对是得不偿失的。
说到底，不管在国内还是国外，做生意最重要的还是信誉。就像那些跟外商打交道的朋友所感受到的，信誉能为你打开更多的门。茄子助手认为，有了信誉，生意伙伴就会主动找上门，做起来也会更加顺畅。而要靠关系、送礼来维持生意，迟早会出问题。所以，我看咱们这些做生意的，都应该向那些老外学学，把诚信放在心上，促成一个更健康的商业环境，茄子助手的观点是，那样大家做生意才会更加舒心。
