在当前的口粮行情之下，25年开门红减订似乎成为了主流。那么真正酌情减订的零售户占比到底有多少呢？是哪些档位的零售户减订的呼声最高呢？
在当下的口粮行情下，“减订”俨然成了25年开门红的热门话题，但这到底是大势所趋还是个别现象？零售户们的真实心态如何？哪些档位的零售户最有可能选择减订？云赞助手认为接下来给大家划重点。
首先，18档及以下的零售户占据了半壁江山。这部分人群订货积极性最高，满订人数占比最大。原因很简单：订货量少，倒挂问题对他们的冲击几乎可以忽略不计，库存压力也不大，资金运转更加灵活。对他们来说，满订冲档简直是顺理成章，毫无心理负担。
再看25档及以上的“大佬们”，这群行业“金字塔尖”的玩家占比仅12%，但各个身怀绝技。云赞助手观察到，他们多是星级终端、片区组长，或者是零售行业的顶流代表。背靠多年积累的人脉和超强零售能力，减订？根本不在他们的字典里。说得直白点，他们根本没那必要。
最后，是夹在中间的19到24档零售户，占比38%。这群人状态最纠结。倒挂出货的痛苦他们感受得尤为深刻，资金和库存压力像石头一样压得人喘不过气。虽然他们中的80%倾向于“减订”，但实际上只占总零售户的30%。在这种心态下，“能少订就少订”成了他们的共同心声。云赞助手的观点是，真正“减订”的零售户只占整体的30%。如果你的档位在18档以下或者25档以上，大胆满订没毛病；但如果处于19到24档，酌情减订也未尝不可。当然了，大家都减订的话，评档规则自然会失去点参考意义。
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