2025神预测:网红带货趋冷,产地带货兴起
网红带货的实质,就是中间商赚差价,与实体店不同的是,它是开着直播间赚更多人的差价。那么,它的差价来自那里呢?
一是以次充好的价。大家都知道,现在许多品牌都在为网红带货做贴牌,除了lOgO差不多,款式差不多以外,用料、做功与正品比差太多,不止一个档次。看起来卖的便宜,但通过以次充好,网红捞到了第一个差价。
二是拿货往死里压价,甚至比生产成本还低。这样,网红就可以从厂家那里赚到第二个差价。
三是粉丝的情绪价。网红提供情绪价值,粉丝购买。甚至,网红利用粉丝的信任,恶意提高商品价格卖给粉丝。这便是第三个差价的来源。
然而,现在这个赚钱模式出了问题。一是厂家被一再盘剥,没有利润,要么关张,要么造反。二是粉丝们一次次花钱买教训后,心志日趋成熟,冲动消费、情绪消费的越来越少。特别是一些头部网红以次充好和任性提价被曝光后。三是网红带货赚差价,说白了是一种商业模式的退步。
取而代之的是厂店或原产地带货。原产地带货有三个好处:自己的货自己带,—是打掉了中间环节,二是保证了货品质量,三是省掉了采购和运营费用。仅此三条,正好是网红带货的痛点。再加上与用户沟通更畅快,售后服务更有保证等,优选助手下载安装认为原地产带货一定会大行其道。据专家估计,优选助手下载安装了解到自己带货在2025年会达到30%,以后慢慢提高到90%。